ما هي أسباب فشل المشروعات الناشئة؟
كتب: محمد سلامة
أسباب فشل المشروعات شبح يخيم على أي مشروع يرى النور، يهدد استقراره ويُعيق تقدمه.
فما هي تلك العوامل التي تُؤدّي إلى فشل المشاريع؟
في هذا المقال، سنُبحر في رحلةٍ عبر أهمّ تلك العوامل، ونُسلّط الضوء على أهمّ الخطوات التي يمكن اتّخاذها لتجنب هذه العقبات وتحقيق النجاح.
هذا المشروع سيغلق في اقل من ستة أشهر
هكذا اراهن نفسي واعلنها لمن معي صراحة
من كل عشر مشاريع صدقت توقعاتي في ثمانية منها وفقا للمعلومات المتوفرة.
في مقال المشاريع الناجحة السابق
ذكرت إن هذه المشاريع ناجحة “إذا ما طبقت الشروط والأحكام”
سألني البعض ما هي!
اليوم سأذكر أحدها لعلها تفيد المقبلين على مشاريع
أو أصحاب المشاريع المتعثرة
انضم لكوكب المعرفة مدرسة البيزنس على تليجرام
لعلك تفهم كيف اعلم أن مشروع ما سيغلق خلال مدة محددة
ولو امتلكت المعطيات نفسها قبل فتح المشروع
لوصلت لنفس النتيجة بالحقيقة
ولتجنبت الإغلاق وطورت خطة العمل.
في البدء يجب أن نعلم ببساطة أننا نقوم بتقسيم العملاء الى ثلاث فئات رئيسية:
- فئة أ أغنياء
- فئة م متوسطة
- فئة ف فقيرة
ونفس التقسيم للاماكن:
- مكان أ للأغنياء
- مكان م متوسط
- مكان ف فقير
وبالتالي تقسم المشاريع الى ثلاث فئات لسد احتياجات كل فئة منهم.
فمثلا الفئة الأولى تقوم بعمل مشروع ملاعب جولف في القطامية هايتس
مش هنروح نعمله لهم في المزاريطة بارك
مشروع أ لفئة أ في مكان أ = نجاح المشروع
فماذا يحدث اذا قمت بتغير اي جزء من المعادلة🤔
حسب مدى حيويته وتأثيره يكون المردود على نتيجة المعادلة.
وهذا ما حدث مع مشروع (ايس كريم رول)
شاب لديه خبرة ومهارة .. قام باختيار مشروع جديد
ايس كريم رول
قام باختيار مكان للمشروع .. حيث لا احد غيره يقدمه
قدمه بجودة وسعر مقبول
بعد التجربة والمتابعة البسيطة
راهنت أنه سيقوم باغلاق المحل .. لانه لم يتقن تنفيذ المعادلة
فكيف حدث ذلك؟!
لنتشارك بالمزيد من المعلومات
لنرى هل نصل معا لنفس النتيجة ام لا🤷
اختيار المشروع جيد وغير موجود بكثرة
مناسب فئة أ
الجودة والتسعير مناسب فئة أ
المكان يمثل فئة م
ايجار متوسط م
بجواره بيع مثلجات عادية بربع تسعيره
بالإضافة الى منفذ بيع مثلجات مدرسة الزراعة
العملاء المتواجدين فئة م
ما استهدفه صاحب المشروع
- تقديم جودة عالية
- منتج بلا منافس مشابه
- ايجار متوسط
- مبيعات جبارة
أما الواقع ..!
- جودة عالية؛ تكلفة مرتفعة
- منتج له منافسة رخيصة مقابل السعر
- مبيعات منخفضة لتفضيلات العملاء
ونتيجة تكلفة ايجار مرتفع كانت مدة متوقعة للصمود ٤-٦ أشهر من تحمل تكلفة الايجار والمصاريف الثابتة دون دخل
وبالتالي ايقاف نزيف الخسارة هو افضل قرار ..
بعد ٦ أشهر أخذ قرار الإغلاق
انتقل لمنطقة أ بأيجار مرتفع
تم قبول المنتج لدى العملاء لجودته.
سعر مناسب ويمكن زيادته.
استمرار النشاط وبيكبر كل يوم.
متوقع تقليده خلال سنة لسنتين وهنا يكون توسع بما يكفي لإضافة منتجات إضافية
اذا من أهم العوامل الرئيسية لنجاح مشروع
- أ+أ+أ= نجاح المشروع
- م+م+م= نجاح المشروع
- ف+ف+ف= نجاح المشروع
هناك حالات احترافية يمكنك التغيير بالمعادلة وتحقق نتيجة النجاح
[اذا طبقت الشروط والأحكام 🤣]
الخلاصة:
عند دراسة مشروع يجب يجب يجب؛
تحديد المشروع المناسب لفئة مناسبة بمكان مناسب بتسعير مناسب لتحقيق معادلة النجاح
الناجحين لديهم هذه المهارة حتى لو قاموا بتنفيذها ذهنيا
وبدون ورقة وقلم
لديهم حساس(سينسور) لاستشعار أركان المعادلة وتحقيقها.
بينما من يغلقون مشاريعهم يخطئون في أحد مكوناتها
أسباب فشل المشروعات:
وعلميا يمكن حصر أهم أسباب فشل المشروعات في النقاط التالية:
1. سوء التخطيط:
عدم وضوح الرؤية والأهداف: عدم تحديد أهداف المشروع بشكل واضح ومحدد، أو عدم وجود رؤية واضحة لمسار المشروع.
الدراسات الجدوى غير الدقيقة: عدم إجراء دراسات جدوى شاملة ودقيقة لتقييم جدوى المشروع من الناحية المالية والفنية والتسويقية.
الخطط غير الواقعية: وضع خطط عمل غير واقعية لا تأخذ في الاعتبار التحديات والعقبات التي قد تواجه المشروع.
2. سوء الإدارة:
القيادة الضعيفة: عدم وجود قائد يتمتع بالمهارات والخبرات اللازمة لإدارة المشروع بفعالية.
ضعف التواصل: عدم التواصل بشكل فعال بين أعضاء الفريق، أو بين الفريق والإدارة.
عدم وجود نظام متابعة وتقييم: عدم وجود نظام لمتابعة تقدم المشروع وتقييم فعالية الأداء.
3. نقص الموارد:
التمويل غير الكافي: عدم توفير التمويل اللازم لتنفيذ المشروع بشكل كامل.
نقص الموارد البشرية: عدم توفر الكوادر البشرية المؤهلة والمدربة للعمل في المشروع.
نقص الموارد المادية: عدم توفر المعدات والمواد اللازمة لتنفيذ المشروع.
4. عوامل خارجية:
تغيرات السوق: حدوث تغييرات في السوق تؤثر على الطلب على منتجات أو خدمات المشروع.
التنافس الشديد: وجود منافسين أقوياء في السوق يقدمون منتجات أو خدمات مماثلة.
التغيرات في القوانين والتشريعات: حدوث تغييرات في القوانين والتشريعات تؤثر على سير عمل المشروع.
5. أسباب أخرى:
عدم وجود ثقافة الابتكار: عدم وجود بيئة داعمة للابتكار والتفكير الإبداعي داخل الشركة.
التركيز على المدى القصير: التركيز على تحقيق الأرباح على المدى القصير على حساب الاستثمار في المستقبل.
عدم التعلم من الأخطاء: عدم تحليل أسباب فشل المشاريع السابقة والاستفادة منها في المشاريع المستقبلية.
وختامًا، فإن فشل المشاريع هو أمر وارد، ولكن يمكن تجنبه إلى حد كبير من خلال التخطيط الجيد والإدارة الفعالة وتوفير الموارد اللازمة والتعامل مع العوامل الخارجية بشكل مناسب.
مقالات أخرى مميزة فى مجال الأعمال:
- تعلم ريادة الاعمال واطلق مشروعك الخاص
- الكتاب الذى صنع الأثرياء
- المعادلة التى تحسم فشل المشروع او نجاحه
- دوق الدندورمة : سر التسويق العبقري
- كيفية بناء الشركات الناشئة |تدريب مجاني
إنضم لكوكب المعرفة مدرسة البيزنس على تليجرام
استشاري التدريب وخبير برامج التفوق العقلي والذاكرة ، حكم معتمد ببطولات الذاكرة والروبيك كيوب ، مدرب في تطوير المهارات العقلية الخارقة وادارة العقل ـ مؤلف وصانع محتوى
